我们都知道农文旅的三个要素：农业（农产品）、文化和旅游，其中文化是和农产品及旅游融为一体的，农文旅其实有两个重要产品，一个是有文化内涵的农产品，一个是有文化内涵的乡村旅游服务产品。这两个产品其实是互为依托的，能够理解为一个是骨骼，一个是血肉，形成一个完整的农文旅生命体。

  现在的状况是，我们好多农文旅的原始资源很好，只是没有好好梳理或制造农产品和乡村旅游服务产品卖点，形成系列的品牌化运营，特别是农产品的品牌化运营，比如土豆、茄子、辣椒、西红柿、南瓜等蔬菜，枇杷、香蕉、桃李杏、柑橘等水果，形成一种独特的区域农产品品牌，再搭上乡村旅游的体验式营销，把它们卖出去。

  这让我想起了最近发生的两件事，一件是去年我到一个乡村旅游景区考察时，途经一座山头，发现山上种了很多莲白，一颗一颗包得圆圆的，山上雾大温低，这些白菜熟透了又不知怎么的全都烂在地里了，很是可惜；另一件事是朋友的朋友种了几千亩柑橘，树上上百吨沃柑，这些天也是很着急的，尽管团队每天在搞直播带货，销售力也有限，必须想尽一切办法在三月份卖掉，如果卖不掉，也有一定的可能烂在地里。

  可能这样一个世界最难的并不是生产产品，而是把这一些产品如何卖出去，特别是现在产能过剩，供大于求的情况下，市场之间的竞争愈发激烈，加上产品同质化严重，消费者需求不明确，营销渠道选择很难，各种各样的因素，导致了好多农产品滞销，特别是季节性强的蔬菜、水果，如果按照传统的方法拉到批发集市去卖，或在路边市场吆喝，10元6斤，10元8斤，不断压价，当然并非是不可以，大多数人都在这样做，我们能不能尝试一些新的方法呢，就是农产品及乡村旅游品牌化运营。

  比如上面的圆白菜，其实我以前聊过，能做成腌制的盐白菜品牌，做成美味可口的盐白菜肉片汤，通过乡村旅游体验品尝带动购物。

  对农产品品牌化运营而言，其实我好希望也愿意帮助每一位勤劳善良的农民，他们生产的农产品，不管是蔬菜瓜果还是喂养的家禽动物，鸡鸭鱼鹅，猪狗牛羊，不仅仅有产品价值，还要有文化附加值，形成自己独特的农产品品牌，这也是一种农产品新质生产力，当然农产品品牌并也并不是一朝一夕就可以建设好的，也需要耕耘，需要一些时间沉淀，需要和消费的人交流沟通，形成传播力。

  农产品品牌设计其实有两件重要的事，一个是农产品鲜货产品的名称、广告语、包装设计；另一个是农产品衍生品（深加工）的名称、广告语、包装设计，这些都是把它们卖出去的基础。

  事实上，在乡村振兴与消费升级的双重浪潮中，农产品品牌化正在经历着一场从“土特产”到“文化符号”质变跃迁，农产品和农文旅都需要赋予它们文化内涵，衍生进化重构它们的价值体系。

  比如上文提到的沃柑，如何来打造一个农产品品牌呢，沃柑（沃桔）应该是近些年来嫁接的一种柑桔新品，记得小时候吃的柑桔分为两种，一种是广柑，一种是桔柑，一种皮厚一种皮薄，一种清热一种上火，两者都是甜中微酸，沃柑几乎集中了它们的所有优点，皮厚，水多甘甜，所以种植的人也多了，到处都在卖沃柑，这时候你再去说现摘新鲜，水分很多特别甜，广告打的凶，消费者也不太买账了，怎么办呢？

  最好的办法是当你种植沃柑树时，就要有文化定位，传播一种什么样的价值，并根据园区因地制宜，进行文化包装和场景创意设计，融入其他业态，变成一个有丰富活动内容的农文旅景区，可能当时没想到这些，现在调整优化起来也需要一些时间精力，如果这个“旅”的品牌暂时没起来，农文旅就没有融合起来，只做“农”就比较费劲一些，只有从创造沃柑品牌着手了，把你的沃柑和其他的沃柑区别开来。

  取个什么名字呢？金凤凰·沃柑？吃回童年·沃柑？君子动口·沃柑？emo解药·沃柑？绝蜜1号·沃柑？这些名称只是我此刻随便说说而已，没有去深入研究，意思是你需要给你的沃柑取一个带有情绪价值并赋予它意义的名称，你定义它是什么它就是什么，再来一句广告词文案，然后是独特的包装设计。这些工作在沃柑还在开花的时候就要进行，甚至把它设计成礼品。品牌建设也要践行长期主义， 一个简单有效的营销手段是在游客爬山累了，远行渴了，送他一颗你的品牌沃柑然后送他一句话，可能会带来持久的复购。

  再来说沃柑的衍生品品牌，当年卖不完的鲜果能做成有一定保质期的沃柑饮品，形成一个新果汁品牌，也是先要有文化定位，如沃妃娘娘，二次元风格等等，同样需要去创意设计，因为沃柑含维C和含糖量高，还可以创造一个饮料的新品类，饿饮，饿了喝“沃饮”，这样把市场一下就做大了。

  举一反三，农产品和乡村旅游其实都需要品牌运营，在农文旅融合的4.0时代，品牌化运营的本质是创造“可触摸的乡愁经济学”。当鲜货成为土地的语言，衍生品（深加工）化作文化的信使，借助文旅的翅膀，农产品便完成了从田间到心间的价值跃迁。

  事实上农文旅融合是一种商业模式的创新，加上“商智”，形成农文旅商智，是在数字时代重构人与自然对话方式的文化实践。未来的农文旅品牌，一定会生长在真实与创意想象交织的第三空间，在物质消费与精神共鸣的共振中，书写属于这个时代的农耕文明和现代旅游融合的新史诗。

  1、城乡文旅发展的策略策划、乡村振兴项目创意策划规划、农文旅商创意策划规划、城市文旅创意策划、企业形象策划、文旅项目运营策划、活动策划以及景区规划设计、广告创意、宣传片制作等。

  2、旧厂房、旧学校、老旧街区、老景区、古镇等项目品牌提升创意策划、规划设计等。

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  创意：是文旅腾飞的翅膀； 策划：是紧握市场的缰绳。 擅长文旅项目前期创意策划； 文创产品策划，运营策划。